JAKARTA. Jelang Lebaran, sejumlah diler mobil menawarkan diskon besar kepada konsumen. Kebijakan ini mereka lakukan untuk menggenjot penjualan mobil yang lesu hingga semester I-2015.

Diskon besar ini diberikan kepada mobil penumpang jenis Multi Purpose Vehicle (MPV), ataupun mobil Low Cost Green Car. Besarnya diskon bervariasi, tergantung pada masing masing diler.

Seperti dilakukan PT Toyota Astra Motor. Mereka menyerahkan potongan harga ke masing-masing diler. "Kami tak bisa meminta, karena tugas kami hanya menjual kepada diler," kata Rahmat Samulo, Direktur Pemasaran PT Toyota Astra Motor, kepada KONTAN, Senin (29/6).

Kebijakan itu juga berlaku untuk promosi marketing lain. Semisal program subsidi harga bagi pembeli yang mau menukar mobil lama dengan mobil Toyota keluaran baru.

Bahkan Rahmat menyatakan, saat ini Toyota Astra tengah mempertimbangkan untuk menaikkan harga jual mobil kepada diler pada semester II. Alasannya, ongkos produksi naik akibat pelemahan kurs rupiah.

Karena masih berupa pertimbangan, Toyota Astra belum memastikan realisasi rencana itu. APM itu masih melihat perkembangan pasar di semester II. Catatan saja, Toyota Astra sudah menaikan harga jual kepada diler atawa wholesale secara bertahap sejak April 2015.

PT Isuzu Astra Motor Indonesia juga menyebut kebijakan diskon merupakan kesepakatan dengan para diler. "APM memberi diskon untuk kepentingan wholesale, sedangkan diler untuk konsumen," beber Edy J. Oekasah, General Marketing Marketing PT Isuzu Astra Motor Indonesia.

Saat ini, Isuzu menyiapkan program marketing uang muka murah bagi pembelian truk. Misal cicilan uang muka Rp 5 juta untuk low commercial vehicle (LCV). Meski berkompromi dengan diler, Isuzu tak melarang diler menambahkan program lain untuk menggenjot penjualan.

Selain itu, PT Astra Daihatsu Motor juga menggelar diskon dan cicilan uang muka. "Diskonnya sama seperti pemain-pemain lain," kata Hendrayadi Lastiyoso, Marketing & Customer Relations Division Head Astra Daihatsu Motor, tanpa memerinci berapa besaran diskonnya.

Perusahaan pemilik diler mobil, PT Tunas Ridean Tbk, menyebut diskon besar diberikan untuk produk yang stoknya berlebih. Karena itu, tak semua jenis mobil mendapatkan diskon. "Biasanya yang model lama diskonnya lebih besar," ujar Rico Setiawan, Direktur Tunas Ridean.  

Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News

Editor: Yudho Winarto