JAKARTA. PT Asuransi Jiwa Manulife Indonesia ingin mendongkrak kontribusi agen di dalam bisnisnya. Oleh karena itu perusahaan asuransi ini akan meningkatkan jumlah agen yang masuk dalam asosiasi Million Dollar Round Table (MDRT). Tahun lalu jumlah agen MDRT Manulife sekitar 157 orang dan ditargetkan meningkat menjadi 250 orang. Sebanyak 157 agen MDRT Manulife tersebut berhasil memberikan kontribusi new business sebesar 29% dari total penjualan agen. Dengan target jumlah agen MDRT yang kian banyak, perusahaan ingin meningkatkan kontribusi para agen MDRT hingga lebih dari 35% sampai akhir tahun nanti. "Jadi dari total new business, agen itu berkontribusi sekitar 25%. Nah, agen MDRT yang 157 orang itu tahun lalu menyumbang 29% dari penjualan agen secara keseluruhan. Kami ingin tingkatkan jadi 250 tenaga sehingga bisa sampai 35% kontribusinya," ujar Nelly Husnayati, Vice President Director & Chief Agency Officer Manulife Indonesia, Rabu (18/3).
Untuk itu Manulife Indonesia telah membentuk divisi khusus untuk mendampingi para agennya. Tim ini akan memberikan kelas-kelas monitoring dan pengembangan bagi para tenaga pemasar tersebut. Di sisi lain, perusahaan juga memberikan reward bagi para agen MDRT seperti memberikan tunjangan-tunjangan saat mereka akan mengikuti acara MDRT. "Kalau mereka ikut acara MDRT terus targetnya sudah tembus di kuartal satu, maka perusahaan yang bayar tiket pesawatnya. Semacam itu," ungkapnya.
