KONTAN.CO.ID - JAKARTA. PT Toyota Astra Motor (TAM) menanggapi tren pemberian diskon mobil baru di sejumlah dealer yang terjadi pada awal tahun ini. Dilansir Kompas.com, harga Toyota Agya di dealer Toyota Jakarta Timur dikenakan diskon Rp 5 jutaan pada Januari 2023. Sedangkan pada Desember tahun lalu, harga model tersebut sempat diberi diskon hingga Rp 12 juta. Di dealer Auto2000 di Bogor, harga Toyota Avanza juga diberikan diskon sampai Rp 30 juta sejak akhir tahun lalu dan masih berlanjut pada awal bulan ini.
Menurut Marketing Director Toyota Astra Motor Anton Jimmi Suwandy, diskon yang disebutkan tadi merupakan program marketing yang bentuknya dapat berbeda-beda antar satu model dengan model lainnya, tergantung area atau tempat dealer itu berada. Program diskon ini juga belum tentu sama karena pada dasarnya akan disesuaikan dengan karakter konsumen di setiap daerah. “Program diskon ini biasanya dikelola oleh masing-masing dealer yang lebih tahu kebutuhan pasarnya,” ungkap Anton kepada Kontan, Kamis (19/1).
Baca Juga: Daihatsu Pertahankan Posisi Ke-2 di Pasar Otomotif Indonesia Selama 14 Tahun Terakhir Anton memberi contoh, apabila suatu dealer memberi program diskon pembelian mobil sebesar Rp 5 juta pada model tertentu, maka diskon serupa belum tentu sama besaran nilai ataupun bentuknya dengan dealer di tempat lain. Bisa jadi, ada diskon yang dikemas oleh dealer berupa penambahan value layanan yang bekerja sama dengan asuransi atau perusahaan leasing. Misalnya, gratis upgrade asuransi ataupun bebas biaya untuk beberapa item ketika melakukan proses administrasi leasing. “Jadi biasanya diskon itu tidak serta merta menjadi pengurang biaya pembelian mobil, melainkan juga menjadi kesempatan bagi konsumen untuk mendapatkan value lebih,” ujar dia.
Tidak hanya itu, program diskon belum tentu sama waktu pelaksanannya antara satu dealer dengan dealer lainnya. Semua akan tergantung kondisi masing-masing dealer. Ada program diskon yang ditebar pada awal tahun dan ada pula yang digencarkan pada momen seperti jelang lebaran. Anton menambahkan, secara garis besar, program diskon pasti akan selalu ada. Diharapkan keberadaan diskon dapat memberikan value lebih, tidak hanya soal besaran diskon yang bersangkutan, melainkan juga ketepatan diskon tersebut terhadap kebutuhan konsumen.
Baca Juga: Suzuki Tebar Beragam Promo di Awal Tahun 2023, Cek Keuntungannya Cek Berita dan Artikel yang lain di
Google News Editor: Khomarul Hidayat