KONTAN.CO.ID - JAKARTA. PT Etos Kreatif Indonesia (Ethos), produsen Susu Kambing Herbal Etawalin, memperluas target pasarnya dengan menyasar konsumen usia produktif. Strategi tersebut ditempuh melalui peluncuran Etawalin Special Limited Edition bergambar brand ambassador Maia Estianty untuk memperkuat kepercayaan konsumen sekaligus memperluas penetrasi pasar.

Direktur Operasi dan Komersial PT Etos Kreatif Indonesia, Andik Duana Putra mengatakan, selama enam bulan terakhir perusahaan melihat tren konsumsi produk tidak lagi didominasi kelompok usia di atas 40 tahun.

"Target market kami awalnya usia 40 tahun ke atas. Tapi dalam enam bulan terakhir kami melihat tren konsumen yang usianya di bawah itu cukup banyak mengonsumsi produk kami. Jadi target market kami sekarang menjadi lebih lebar," ujarnya di Jakarta, Senin (29/6/2026).

Baca Juga: Ethos Perluas Jangkauan Penjualan, Etawaku Platinum Hadir dalam Bentuk Sachet

Menurut Andik, kehadiran kemasan edisi khusus dengan Maia Estianty diharapkan dapat meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap produk sehingga memudahkan perusahaan dalam mengedukasi pasar.

"Harapannya dengan ada logo Maia Estianty di dalam produk, customer lebih percaya. Jadi mengedukasi customer juga menjadi lebih mudah," katanya.

Selain memperluas segmen konsumen, Etawalin juga mengoptimalkan strategi distribusi melalui kanal daring dan luring. Meski bisnis perusahaan bertumbuh dari penjualan online, kontribusi penjualan offline terus meningkat seiring ekspansi ke jaringan ritel modern.

"Saat ini penyebarannya sudah nasional, apalagi kami sudah masuk ke jaringan Alphamart. Kontribusi offline juga makin besar, karena sekitar 70% pasar di Indonesia masih berada di kanal offline," ujar Andik.

Ia menambahkan, strategi pemasaran perusahaan kini tidak hanya berfokus pada kesesuaian produk dengan pasar, tetapi juga menyesuaikan saluran distribusi dan komunikasi dengan karakteristik masing-masing segmen konsumen.

"Market, product, channel, sama communication harus fit. Komunikasi untuk Gen Z berbeda dengan milenial maupun generasi yang lebih senior. Ke depan kami akan menonjolkan produk-produk baru yang bisa menyesuaikan target market yang lebih luas," jelasnya.

Andik mengungkapkan kolaborasi dengan Maia Estianty selama enam bulan terakhir juga memberikan dampak positif terhadap penjualan. Namun, menurutnya, peningkatan kepercayaan konsumen menjadi hasil yang lebih penting bagi perusahaan dibandingkan sekadar kenaikan volume penjualan.

"Kami melihat progres yang cukup signifikan, terutama dalam penjualan. Tapi yang lebih kami utamakan adalah bagaimana mendapatkan trust dari customer sehingga produk-produk baru lebih mudah diterima pasar," katanya.

Baca Juga: Harga Bahan Baku Terkerek, Industri Pengolahan Susu Siap Sesuaikan Harga Jual

Pada Jakarta Fair Kemayoran 2026 yang berlangsung hingga 12 Juli mendatang, Etawalin juga menggelar berbagai kegiatan edukasi kesehatan, layanan pemeriksaan kesehatan gratis, serta memperkenalkan Etawalin Special Limited Edition Kemasan Maia Estianty sebagai salah satu produk unggulan perusahaan. 

Maia Estianty mengatakan peluncuran kemasan edisi khusus tersebut sejalan dengan gaya hidup sehat yang dijalaninya. Menurutnya, menjaga kesehatan sendi penting dilakukan sejak dini agar tetap aktif menjalankan berbagai aktivitas.

"Dengan tubuh yang lebih nyaman bergerak, saya bisa tetap produktif, menikmati waktu berkualitas bersama keluarga, dan tentunya menggendong cucu dengan lebih nyaman. Bagi saya, kesehatan adalah investasi agar kita bisa terus menikmati setiap momen berharga dalam hidup," ujar Maia.

Peluncuran Etawalin Special Limited Edition dilakukan bertepatan dengan partisipasi perusahaan dalam Jakarta Fair Kemayoran 2026. Melalui ajang tersebut, perusahaan juga menggelar edukasi kesehatan sendi serta memperkenalkan sejumlah produk kesehatan berbasis bahan alami kepada masyarakat.

Baca Juga: Pelaku Koperasi Susu Soroti Mahalnya Biaya Energi dan Harga Sapi Impor

Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News