KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Profil pembeli batubara PT Bukit Asam Tbk (PTBA) berubah. Emiten pelat merah ini mulai fokus untuk menjual batubara ke konsumen secara langsung (end user).

"Selama ini jual ke trader, tapi kami mulai coba jual langsung ke end user," ujar Direktur Niaga PTBA Adib Ubaidillah, Senin (23/12). Pergeseran target konsumen ini sudah mulai dilakukan.

Baca Juga: Bukit Asam (PTBA) pilih Tanjung Enim sebagai lokasi gasifikasi batubara

Dia mengatakan, penjualan batubara tahun depan ditargetkan minimal 30 juta ton. Dari volume penjualan ini, sebesar 90% atau setara 27 juta ton sudah terjual, baik ke pasar domestik maupun luar negeri.

Untuk pasar domestik, penjualannya sebesar 60% atau setara sekitar 16,2 juta ton. Ini sudah melebihi pemenuhan kewajiban pasar domestik atawa domestic market obligation (DMO). Sedangkan penjualan ekspor sekitar 10,8 juta ton.

Baca Juga: Bidik produksi 30 juta ton di 2020, PTBA maksimalkan batubara kualitas tinggi

Nah, dari porsi penjualan ekspor itu, sebesar 50% merupakan porsi penjualan untuk end user. "Sebelumnya, porsi untuk trader mencapai 70%," ungkap Adib.

Editor: Noverius Laoli