KONTAN.CO.ID – BEIJING. Gemerlap industri barang mewah di China mulai berubah arah. Jika sebelumnya merek-merek prestisius Eropa leluasa mengerek harga berkat tingginya permintaan, kini strategi tersebut tak lagi menjamin pertumbuhan bisnis. Konsumen semakin selektif dan rasional dalam berbelanja. Situasi ini justru membuka peluang bagi merek premium dengan harga lebih terjangkau seperti Coach dan Ralph Lauren untuk merebut pasar, sementara sejumlah pemain mewah papan atas mulai kehilangan momentum.

Melansir Bloomberg (13/11/2026), perubahan peta persaingan tersebut tercermin dari kinerja penjualan. Coach dan Ralph Lauren mencatatkan pertumbuhan penjualan lebih dari 30% di China pada kuartal yang berakhir September. Sebaliknya, sejumlah merek di bawah grup LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton dan Kering justru mengalami penurunan penjualan hingga dua digit.

Pemilik Coach, Tapestry menjadi salah satu perusahaan yang menikmati pergeseran tren tersebut. Pada tahun fiskal yang berakhir Juni 2026, pendapatan Tapestry di wilayah China Raya melonjak 35%. CEO Coach Todd Kahn menilai, keseimbangan antara harga dan nilai produk menjadi keunggulan perusahaan dalam bersaing di pasar China.

Peluang bisnis ini masih terbuka lebar. Tapestry memperkirakan sekitar lima juta penduduk China mencapai usia 18 tahun setiap tahun. Namun, kurang dari 1% dari kelompok tersebut telah memiliki produk Coach. Perusahaan pun membidik generasi muda sebagai calon konsumen baru dengan memanfaatkan riset lokal untuk memahami preferensi dan kebiasaan belanja mereka.

Baca Juga: Defisit Anggaran AS Melonjak 42% Saat Belanja Pemerintah Cetak Rekor

Konsultan industri barang mewah Jacques Roizen melihat pasar China kini terbelah menjadi tiga segmen. Sebagian konsumen mulai meninggalkan barang mewah, kelompok kaya tetap memburu merek prestisius seperti Hermes dan Patek Philippe, sedangkan segmen lainnya beralih mencari produk berkualitas dengan harga lebih terjangkau. Kelompok terakhir inilah yang menjadi sasaran potensial bagi Coach dan Ralph Lauren.

Pergeseran tersebut juga dipicu mahalnya harga produk mewah di China. Laporan CMB International mencatat, harga sejumlah tas Louis Vuitton dan Chanel di negara itu melonjak 50% hingga lebih dari dua kali lipat sepanjang 2019-2023. Meski sejumlah merek mulai menyelaraskan harga di berbagai negara, bea masuk dan pajak lokal tetap membuat produk mereka relatif lebih mahal.

Namun, merek asing tak bisa berpuas diri. Persaingan dari pemain lokal semakin kuat, salah satunya Songmont yang menawarkan tas kulit dengan sentuhan sejarah dan budaya China pada kisaran harga setara Coach. Selain itu, persoalan sensitivitas budaya dan reputasi produk juga menjadi risiko tersendiri bagi merek asing, seperti yang dialami Lululemon di pasar tersebut.

Roizen mengingatkan, keberhasilan menarik minat konsumen saat ini belum tentu menjamin penjualan koleksi berikutnya. Artinya, industri barang mewah China tak lagi sekadar bertumpu pada nama besar dan gengsi. Kemampuan menjaga relevansi produk, memahami karakter konsumen lokal, serta menawarkan harga yang sepadan akan menjadi penentu pertumbuhan bisnis ke depan.

Baca Juga: Colette Kress, Penyeimbang Ambisi Jensen Huang yang Kini Memimpin Nvidia