Para pedagang di sentra onderdil dan aksesori motor Jalan Jend Polisi Soekanto, Duren Sawit, tahu betul cara memikat pembeli. Mereka tak segan memangkas harga barang. Tak heran, konsumen biasanya bisa membawa pulang barang dengan harga lebih murah dibandingkan harga-harga di kios-kios onderdil yang lain.Ambil contoh di Kios Champion Motor. Pengelola kios ini, Widya Aribowo bilang, ia mematok harga sebuah blok mesin motor Yamaha Jupiter Z original baru seharga Rp 500.000. "Pembeli pasti menawar, biasanya kami masih turunkan harganya 10%, sehingga harga pasnya menjadi Rp 450.000," beber pria yang akrab disapa Ari ini. Padahal, ia mengklaim, harga normal blok mesin rata-rata di atas Rp 500.000 untuk kondisi serupa.Menurut Ari, rata-rata kios di sentra Duren Sawit memang menyediakan barang yang cukup lengkap. Makanya, mencari blok mesin pun mudah di sini, terutama blok mesin untuk motor bebek. "Karena itu yang cepat laku. Kami jarang menyediakan untuk motor besar," imbuhnya.Pemilik Kios Tiga Saudara Motor Asang Bong bilang, ia bahkan bisa memberikan potongan harga hingga 20% dari harga yang dipatok di awal. Misalnya untuk penjualan produk ban.Potongan harga tidak hanya berlaku untuk onderdil, tapi juga termasuk pelengkap, seperti pelumas. Seorang pelanggan yang KONTAN temui di Kios Tiga Saudara Motor, Agus mengaku, baru saja membeli pelumas motor merk Federal seharga Rp 20.000 per 1 liter. "Padahal, biasanya di tempat lain, saya harus bayar Rp 25.000 untuk jenis dan merek yang sama," tuturnya.Para pedagang membocorkan rahasia harga miring itu. Mereka mendapat langsung pasokan barang dari distributor utama di Jakarta. Supaya kualitas barang yang dibeli tetap maksimal, meski harganya agak miring, Ari membagi kiat bagi calon pembeli. Katanya, jika penjual menyebutkan harga resmi produk, sebaiknya ajukan tawaran sekitar 10% di bawah harga yang dipatok pedagang. Pemilik kios biasanya sudah mendapat untung 20%-30% dari harga resmi,. "Jadi, tergantung kiosnya bisa kasih potongan berapa besar, umumnya 10%," paparnya.Ari juga mengingatkan, onderdil merek ternama tidak selalu menjamin mutu lebih baik ketimbang buatan China. Misal, harga gear set rantai untuk motor bebek Yamaha original sekitar Rp 150.000. Padahal dengan kualitas sama dari merek Choho hanya dijual Rp 75.000. Apalagi Choho memberi garansi tiga bulan, yang tidak diberikan oleh produk original. "Tapi, memang kembali ke selera konsumen," imbuhnya. Untuk memikat pelanggan, Champion Motor membolehkan pembeli skala grosir atau bengkel untuk mengkredit pembelian onderdil. Ari mencontohkan, jika pemilik bengkel belanja total Rp 15 juta, ia boleh membayar sebanyak dua kali. Namun, aturan ini hanya berlaku bagi pelanggan tetap lagi setia tokonya. "Sebab, mereka setidaknya akan belanja ke sini setiap satu minggu, sehingga cukup terjamin," imbuh Ari. (Selesai)Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
Silakan bayar kontan atau pilih saja angsuran (3)
Para pedagang di sentra onderdil dan aksesori motor Jalan Jend Polisi Soekanto, Duren Sawit, tahu betul cara memikat pembeli. Mereka tak segan memangkas harga barang. Tak heran, konsumen biasanya bisa membawa pulang barang dengan harga lebih murah dibandingkan harga-harga di kios-kios onderdil yang lain.Ambil contoh di Kios Champion Motor. Pengelola kios ini, Widya Aribowo bilang, ia mematok harga sebuah blok mesin motor Yamaha Jupiter Z original baru seharga Rp 500.000. "Pembeli pasti menawar, biasanya kami masih turunkan harganya 10%, sehingga harga pasnya menjadi Rp 450.000," beber pria yang akrab disapa Ari ini. Padahal, ia mengklaim, harga normal blok mesin rata-rata di atas Rp 500.000 untuk kondisi serupa.Menurut Ari, rata-rata kios di sentra Duren Sawit memang menyediakan barang yang cukup lengkap. Makanya, mencari blok mesin pun mudah di sini, terutama blok mesin untuk motor bebek. "Karena itu yang cepat laku. Kami jarang menyediakan untuk motor besar," imbuhnya.Pemilik Kios Tiga Saudara Motor Asang Bong bilang, ia bahkan bisa memberikan potongan harga hingga 20% dari harga yang dipatok di awal. Misalnya untuk penjualan produk ban.Potongan harga tidak hanya berlaku untuk onderdil, tapi juga termasuk pelengkap, seperti pelumas. Seorang pelanggan yang KONTAN temui di Kios Tiga Saudara Motor, Agus mengaku, baru saja membeli pelumas motor merk Federal seharga Rp 20.000 per 1 liter. "Padahal, biasanya di tempat lain, saya harus bayar Rp 25.000 untuk jenis dan merek yang sama," tuturnya.Para pedagang membocorkan rahasia harga miring itu. Mereka mendapat langsung pasokan barang dari distributor utama di Jakarta. Supaya kualitas barang yang dibeli tetap maksimal, meski harganya agak miring, Ari membagi kiat bagi calon pembeli. Katanya, jika penjual menyebutkan harga resmi produk, sebaiknya ajukan tawaran sekitar 10% di bawah harga yang dipatok pedagang. Pemilik kios biasanya sudah mendapat untung 20%-30% dari harga resmi,. "Jadi, tergantung kiosnya bisa kasih potongan berapa besar, umumnya 10%," paparnya.Ari juga mengingatkan, onderdil merek ternama tidak selalu menjamin mutu lebih baik ketimbang buatan China. Misal, harga gear set rantai untuk motor bebek Yamaha original sekitar Rp 150.000. Padahal dengan kualitas sama dari merek Choho hanya dijual Rp 75.000. Apalagi Choho memberi garansi tiga bulan, yang tidak diberikan oleh produk original. "Tapi, memang kembali ke selera konsumen," imbuhnya. Untuk memikat pelanggan, Champion Motor membolehkan pembeli skala grosir atau bengkel untuk mengkredit pembelian onderdil. Ari mencontohkan, jika pemilik bengkel belanja total Rp 15 juta, ia boleh membayar sebanyak dua kali. Namun, aturan ini hanya berlaku bagi pelanggan tetap lagi setia tokonya. "Sebab, mereka setidaknya akan belanja ke sini setiap satu minggu, sehingga cukup terjamin," imbuh Ari. (Selesai)Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News
