NUSA DUA. Jalur distribusi keagenan masih menjadi tonggak utama PT Sun Life Financial Indonesia. Dengan kontribusi agen terhadap premi sebesar 70% tahun lalu, maka perusahaan bertekad untuk menambah jumlah agennya sebanyak 500 orang setiap bulannya di tahun 2015 ini.

Di akhir Desember 2014, total agen Sun Life Indonesia berkisar 7.900 orang. Berarti, dengan target perekrutan agen sebanyak 500 orang setiap bulannya, maka perusahaan berharap dapat menambah jumlah agen menjadi  sekitar 13.900 orang di akhir tahun nanti.

"Tahun lalu 7.900 agen. Per 15 Maret 2015 jumlahnya sudah 8.500 orang. Target setiap bulan tambah 500 agen, tapi belum dihitung yang gugur," terang Chief Distribution Officer Sun Life, Elin Waty, Senin (23/3). Tahun lalu, Sun Life Indonesia memperoleh suntikan dana sebesar US$ 40 juta dari induknya.

Elin menjelaskan, sebagian besar dana tersebut akan digunakan untuk menggenjot kinerja dan kualitas agen mereka, baik melalui pelatihan maupun edukasi yang mendalam terkait produk dan sektor jasa keuangan. 

Di sisi lain, lanjutnya, kecerdasan emosional para agennya juga berperan penting dalam menjaring nasabah. "Mereka harus caring, profesional, inspiring dan punya semangat winning," imbuhnya. 

Setiap orang yang ingin menjadi agen Sun Life memang harus menjalani training terlebih dahulu. Setelah melalui edukasi dasar, maka para calon agen tersebut akan dilatih bagaimana cara menjual produk dengan baik. 

Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News

Editor: Hendra Gunawan