JAKARTA. Melihat hasil yang cukup memuaskan di tahun ini, PT Erajaya Swasembada Tbk (ERAA) akan menggeber penjualan ponsel merek sendiri, yaitu Venera. Strategi bisnisnya adalah menyasar ke kota-kota besar atau ibukota provinsi.

Budiarto Halim, Direktur Utama Erajaya menyatakan, selama ini, Venera selalu menggarap pasar di kota kabupaten dan kotamadya ke bawah atau kota tier dua dan tier tiga. "Tahun depan, kami akan masuk ke kota tier satu, yakni ibukota provinsi," kata Budi.

Erajaya siap memperbesar biaya pemasaran dan promosi untuk mendongkrak pamor Venera di kota besar. Sayang, Budi enggan mengungkap secara pasti biaya promosi ini. Yang jelas, biayanya ini bisa dua kali lipat atau lebih dari tahun ini. "Kami sedang berupaya meningkatkan harga dan kualitas produk kami, sehingga sasaran kami tidak hanya pasar kelas bawah, tapi juga kelas menengah," paparnya.

Misalnya, Erajaya berupaya memperbanyak porsi ponsel pintar untuk pemula. Sebab, menurut Budi, pasar ponsel pintar di Indonesia didominasi produk berharga sekitar Rp 1 juta sampai Rp 2 juta.

Adapun penjualan Venera di kuartal I-2013 mencapai 279.204 unit, kemudian hingga kuartal II-2013 mencapai 482.148 unit. Selanjutnya, secara kontinyu, penjualan ponsel ini dari Juli hingga saat ini sudah mencapai 400.000 unit per bulan. "Penjualan Venera per bulan stabil," kata Budi.

Siap bangun pabrik

Untuk memperkuat pasar ponsel Venera, Erajaya berencana membangun pabrik manufaktur dan perakitan ponsel di dalam negeri. Menurut Budi, hal ini sesuai dengan aturan pemerintah. "Dengan atau tanpa Foxconn, kami memiliki rencana bangun pabrik. Hal ini sesuai dengan aturan Menteri Perdagangan soal impor ponsel yang terbit tahun ini," ucapnya.

Menurut Budi, dalam aturan ini disebutkan, terhitung mulai tahun ini, pemerintah menganjurkan distributor ponsel impor membangun pabrik di dalam negeri. Adapun batas waktu anjuran ini adalah tiga tahun.

Sayang, Budi belum mau mengumbar rencana bisnis Erajaya hingga tahun depan. Ia pun masih enggan mengungkapkan target pendapatannya di 2014. "Nanti akan diumumkan kalau sudah pada waktunya," elak dia.

Hingga kuartal tiga tahun ini, Erajaya membukukan keuntungan Rp 238,03 miliar atau turun 28% dibandingkan periode sama tahun lalu yang mencapai Rp 329,62 miliar. Adapun pendapatannya turun 0,9% dari Rp 9,65 triliun menjadi Rp 9,56 triliun di periode yang sama.

Dari total pendapatan ini, penjualan ponsel dan tablet menyumbang 87% atau sebesar Rp 8,4 triliun di kuartal III-2013. Disusul penjualan pulsa elektronik sebesar Rp 590 miliar, serta dari pendapatan yang lain, seperti penjualan komputer, sebesar Rp 206 miliar dan aksesori yang mencapai Rp 138 miliar.

Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News

Editor: Hendra Gunawan