KONTAN.CO.ID - JAKARTA. Tokopedia dan TikTok Shop memperkuat strategi bisnis untuk mengoptimalkan momentum promo tanggal kembar 11.11 dan Hari Belanja Online Nasional (Harbolnas) 2026.
Kedua platform e-commerce ini mengandalkan kombinasi program promosi, konten digital, serta kolaborasi dengan affiliate creator untuk mendorong transaksi sekaligus memperluas jangkauan penjual lokal. Strategi tersebut dilanjutkan melalui kampanye Promo Guncang 11.11 2026. Langkah ini sejalan dengan pertumbuhan transaksi yang dicatat Tokopedia dan TikTok Shop pada kampanye Promo Guncang 10.10 2026, masing-masing sebesar sembilan kali lipat dan empat kali lipat.
Baca Juga: Kurs Rupiah Melemah, untuk Menjaga Efisiensi Audy Dental Andalkan Digitalisasi Senior Director of Tokopedia and TikTok Shop Indonesia, Vonny Ernita Susamto mengatakan, momentum promosi ini juga dimanfaatkan untuk membantu penjual lokal menjangkau lebih banyak konsumen dan mengembangkan bisnis. "Aktivitas belanja online menggerakkan perekonomian dan membuka peluang bagi pelaku usaha lokal. Melalui Promo Guncang 11.11 2026, kami mengajak masyarakat #BeliLokal dan #BelanjaAman lewat ekosistem discovery commerce tepercaya," kata Vonny, Senin (9/11).
Untuk menarik minat konsumen, Tokopedia dan TikTok Shop menyiapkan sejumlah program promosi.
Di TikTok Shop, konsumen dapat memanfaatkan permainan Panglima Promo dengan total hadiah Rp 1 miliar serta penawaran gratis ongkir. Sementara itu, Tokopedia menghadirkan
flash sale dan War Traktiran dengan total hadiah Rp 2 miliar. Selain mengandalkan promosi harga, kedua platform memperkuat strategi
discovery commerce dengan memaksimalkan konten video pendek dan siaran langsung atau live streaming. Strategi ini dinilai penting untuk membantu merek lokal menampilkan keunikan produk sekaligus membangun interaksi dengan konsumen. Peran konten digital juga tercermin dalam data Kementerian Perdagangan (Kemendag) pada Harbolnas 2025. Dari total transaksi Rp 36,4 triliun, sebanyak 54% konsumen berbelanja melalui tautan affiliate creator, sedangkan 80% memanfaatkan fitur siaran langsung (LIVE).
Perkuat Ekosistem Penjual Lokal
Di luar strategi promosi, Tokopedia dan TikTok Shop turut memperkuat program #BeliLokal sebagai wadah bagi pelaku usaha, khususnya UMKM, untuk mengembangkan bisnis. Pada kampanye Pahlawan #BeliLokal kuartal III 2026, transaksi penjual berskala mikro meningkat 60% secara tahunan. Transaksi melalui fitur LIVE tumbuh 95%, sedangkan transaksi melalui video pendek meningkat 130%. Penguatan ekosistem tersebut juga diarahkan untuk memperluas pasar penjual lokal di luar Pulau Jawa. Pada kuartal III-2026, sejumlah wilayah seperti Sumatra Utara, Lampung, dan Bali mencatat pertumbuhan transaksi tertinggi untuk kategori Kecantikan dan Perawatan Diri serta Fesyen. Strategi lain yang diperkuat Tokopedia dan TikTok Shop adalah kolaborasi dengan affiliate creator. Selain membantu memperkenalkan produk, kreator berperan membangun kepercayaan konsumen melalui rekomendasi produk, baik lewat video pendek maupun LIVE. Melalui konten tersebut, konsumen dapat mengenal produk sekaligus menemukan pilihan dari penjual tepercaya, termasuk penjual berstatus Mall. Tokopedia dan TikTok Shop mencatat transaksi penjual Mall meningkat 40% pada kuartal III 2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya berkat kontribusi affiliate creator.
Kategori dengan transaksi tertinggi meliputi Kecantikan dan Perawatan Diri, Telepon Genggam, serta Ibu dan Anak. Ketiga kategori tersebut memiliki karakteristik produk yang membutuhkan pertimbangan lebih matang sebelum dibeli konsumen sehingga rekomendasi kreator menjadi relevan. Sementara itu, di kategori Fesyen, transaksi yang dihasilkan melalui affiliate creator tumbuh 65% pada periode yang sama.
Baca Juga: Melihat Besaran Kontribusi WBP Terhadap PNBP Cek Berita dan Artikel yang lain di
Google News